1. Đuổi theo doanh thu, bỏ quên tỷ suất lợi nhuận

Để đẩy được số lượng hàng hóa lớn, các chủ shop thường lạm dụng các chương trình kích cầu mạnh tay mà không tính toán kỹ biên lợi nhuận thực tế:

• Bão hòa chi phí quảng cáo (Ads): Để có 100 đơn/ngày, chi phí Ads có thể chiếm 15% doanh thu. Nhưng để đẩy lên 500 đơn/ngày, nền tảng quảng cáo sẽ phân phối đến tệp khách hàng kém tiềm năng hơn, đẩy chi phí Ads lên tới 30% - 40%. Tiền lãi bị nền tảng quảng cáo "nuốt" sạch.
• Lạm dụng Flash Sale và Freeship: Liên tục giảm giá sâu, trợ giá vận chuyển để tranh Top bán chạy (Top Sales). Khi trừ đi giá vốn, phí sàn và phí đóng gói, biên lợi nhuận trên mỗi đơn hàng chỉ còn xấp xỉ bằng không, thậm chí là số âm.

2. Dòng tiền bị giam lỏng 

Lợi nhuận chỉ nằm trên màn hình máy tính, còn thực tế chủ shop không có một đồng tiền mặt nào để tái đầu tư.

• Tiền giam tại nền tảng thương mại điện tử: Chu kỳ đối soát của các sàn lớn thường kéo dài từ 7 đến 15 ngày. Bán được 1000 đơn nhưng tiền chưa về tài khoản, shop rơi vào cảnh cạn kiệt vốn lưu động.
• Công nợ B2B tồn đọng: Cho khách sỉ nợ gối đầu để đẩy nhanh lượng hàng xuất kho. Hàng đi liên tục nhưng tiền thu về nhỏ giọt, khiến dòng tiền kinh doanh bị đứt gãy.
• Thiệt hại kép từ hàng hoàn: Mỗi đơn hàng bị bom, shop lập tức mất 2 chiều phí vận chuyển, tốn tiền vật tư đóng gói và đối mặt với nguy cơ hư hỏng sản phẩm. Tỷ lệ hoàn hàng cao sẽ ăn mòn toàn bộ lợi nhuận thu được từ các đơn thành công.

3. Quản lý tồn kho yếu kém

Nhiều shop vì muốn tối ưu chi phí đầu vào nên quyết định nhập hàng theo lô cực lớn để hưởng chiết khấu từ tổng kho.

Thực tế, chỉ có khoảng 20% mặt hàng là bán chạy và luân chuyển nhanh. 80% hàng hóa còn lại rơi vào tình trạng chậm tiêu thụ, lỗi mốt hoặc cận date (hàng tồn chết). Toàn bộ lợi nhuận kiếm được từ việc bán đắt hàng đều bị chôn vùi trong đống hàng tồn kho nằm im trên kệ.

4. Chi phí chìm phình to mất kiểm soát

Khi đơn hàng tăng đột biến, shop bắt buộc phải mở rộng quy mô vận hành. Điều này kéo theo hàng loạt định phí tăng vọt:

• Thuê mặt bằng kho bãi rộng hơn, giá cao hơn.
• Tuyển thêm nhân sự chốt đơn, nhân sự kho, kế toán.
• Mua sắm thêm máy in đơn, kệ hàng, vật tư.

Nếu sức mua trên thị trường chỉ là "trend" ngắn hạn và đột ngột sụt giảm, hệ thống khổng lồ này vẫn tiêu tốn lượng chi phí vận hành cố định mỗi ngày, đẩy shop vào tình trạng lỗ nặng nề chỉ sau 1-2 tháng.

Để thoát khỏi nghịch lý này, chủ kinh doanh cần thiết lập lại cấu trúc chi phí và đặc biệt chú trọng vào việc duy trì một quỹ vốn lưu động linh hoạt. Thay vì vay mượn nóng bên ngoài với lãi suất “cắt cổ” để đắp vào khoản tiền đang chờ đối soát, việc sử dụng đòn bẩy tài chính từ các tổ chức uy tín là giải pháp sống còn.

Tin Vay Biz mang đến gói vay vốn tín chấp doanh nghiệp chuyên biệt, giúp các shop bán lẻ và hộ kinh doanh bẻ gãy rào cản dòng tiền:

• Bơm vốn lưu động thần tốc: Giải ngân nhanh chóng giúp bạn có ngay tiền mặt thanh toán cho nhà cung cấp, duy trì vòng quay nhập hàng trong thời gian chờ sàn đối soát.
• Không yêu cầu thế chấp tài sản: Thẩm định tự động và minh bạch qua dữ liệu phần mềm bán hàng, không cần tài sản thế chấp.
• Cấu trúc chi phí an toàn: Lãi suất cạnh tranh, minh bạch chứng từ, giúp kế toán dễ dàng hạch toán và bảo vệ tỷ suất lợi nhuận cho cửa hàng.

Một quy mô kinh doanh lớn chỉ thực sự có ý nghĩa khi đi kèm với một dòng tiền khỏe mạnh. 

Liên hệ ngay với Tin Vay Biz để được chuyên viên hỗ trợ kiểm tra hạn mức vay tín chấp hoàn toàn miễn phí ngay hôm nay TẠI ĐÂY.